透视低价格战背后的原因  

　　近期，海康、大华相继推出低价位的摄像机，一度引起安防行业的高度关注，甚至是一定的恐慌，业内人士担心的价格战似乎在不安中露出水面。去年，海康、大华DVR降价让不少DVR小规模制造商倒闭，今年又在摄像机方面采取相似的举措，让小企业感受到了末日来临来的恐惧。事实上，单凭这件事还不足于产生有杀伤力的价格战，充其量是个导火索和崔化剂。自去年下半年以来，渠道销售商就已经发出相关信号，已有部分安防厂家降价销售，到今年才完全释放出来。  

　　无论是从经济学理论上，还是从现实中，价格战都是一把彻彻底底的双刃剑，伤人也伤已。在西方发达国家，无数次的商战，无一例外地证明了这一点。既然如此，为什么企业还要进行价格战?价格战，给安防企业带来的又是什么?  

　　透视价格战  

　　任何事物都有两面性，价格战也不例外，优点很明显，可以快速扩大销量，提高市场占有率，有效地对抗竞争者，拼的是真实力、硬功夫;缺点也很刺眼，明摆着降价意味着企业利润的缩水，对品牌伤害也是硬伤，使目标市场对品牌的美誉度和形象受损。如果持续剧烈的价格战，将会使企业元气大伤，甚至是走向绝境。价格战有个前提是发起价格战的企业要有相当的实力，是行业的领头羊，乃至行业巨头，由于价格战是一把双刃剑，往往一旦发起，不是一家企业可以控制得了的，适度才是真理。  

　　客户普遍存在一个误区，以为厂家打价格战，他好收渔翁之利，如果出现过度的价格战，企业得不到应有的利润来维持正常运作，势必会降低产品的质量，在食品、药品和家电行业等早有这样的例子，前段时间的胶囊事件就是例子。正如笔者所就职的博深电子总经理罗静女士所言：“我从来不主张价格战，不是我畏惧价格战，没有一定的利润我拿什么来生产高品质的产品和提供优质的服务。”笔者认为安防企业推崇品牌化建设，本身就是要区别于竞争者，产生品牌效益，而价格战在一定程度上是在否定品牌的附加值。  

　　尽管价格战是参与竞争最有效，最简单的办法之一，相信对于目前微利时代的安防企业也不想打价格战，但笔者还是要在此善意地提醒安防界，慎用价格战。  

　　价格战的原因  

　　价格战不只是在安防行业出现，除非是垄断行业，否则，没有那个行业可以逃脱价格战的洗礼。安防行业的价格战又不同于其它行业，由于几乎没有强势企业，呈现出的价格战特性是时间短，力度不大，频率高。  

　　中国安防行业是一个新兴行业，起步较晚，2002年以前的安防市场相对现在是暴利行业，竞争者少，单品利润高;2002年到2007年安防企业如雨后春笋般井喷诞生，竞争加剧，在2006年迎来首轮价格战。整体上安防行业还不成熟，有许多待完善之处，行业协会管制力及影响力极其微弱。